提到德國(guó)的工業(yè)，很多人首先會(huì)想到西門子、BBA和大眾汽車，以及舉世矚目的工業(yè)4.0計(jì)劃。不過，作為‘圈子里的人’，筆者早年訪德，多少有些意外地獲悉，人造板后處理工段設(shè)備和生產(chǎn)線解決方案供應(yīng)商、自動(dòng)化板式家具定制生產(chǎn)線交鑰匙工程供應(yīng)商德國(guó)安通公司，堪稱國(guó)民企業(yè)——在當(dāng)?shù)貛缀鯚o人不知!

      安通機(jī)械制造公司成立于1 865年，位于德國(guó)石荷州北部的弗倫斯堡，專注板材制造領(lǐng)域150余年，為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供大型復(fù)雜設(shè)備和針對(duì)產(chǎn)品線的解決方案。旗下產(chǎn)品遍布世界各地。他們的口號(hào)是：用安通的系統(tǒng)，為未來做好準(zhǔn)備。德意志民族特有的稟賦兼融新時(shí)代氣息撲面而來。

       去年9月上海國(guó)際木工展，安通公司駐華代表處歐立華科技與亞森同匯簽署了中高密度板后處理線協(xié)議，不在現(xiàn)場(chǎng)的我只是在朋友圈看到了當(dāng)時(shí)的盛況。這條線是歐立華科技18年在華銷售的第六條安通人造板生產(chǎn)線(每條線都是百萬歐元起步啊)。據(jù)推算，這也是安通公司進(jìn)入中國(guó)后，在華銷售的60多條生產(chǎn)線之一。要知道，國(guó)內(nèi)人造板規(guī)模以上企業(yè)不足5000家，其中“頭部企業(yè)”不到200家，能夠購(gòu)買安通設(shè)備的，幾乎只能是這些企業(yè)。

       是什么讓安通的高端設(shè)備在大陸地區(qū)如魚得水，備受推崇?是什么讓國(guó)內(nèi)企業(yè)在一干 “替代品”中選擇“一擲千金，不考慮價(jià)格因素”?而且，據(jù)說有些安通設(shè)備和生產(chǎn)線是客戶“自己找上門的”，這又是因?yàn)槭裁?

       3月28日，帶著這些疑問，筆者在廣州家具展(又名Interzum)第一天，造訪了11.1廳的安通展位，見到了歐立華科技板材中心和從德國(guó)趕來的安通總部的人員。

       雖然展位并不大，位于德國(guó)展團(tuán)之中，但招牌式的安通生產(chǎn)線海報(bào)和滿眼的“安通紅”異常醒目，154年的安通，其創(chuàng)立時(shí)間正好是第一次工業(yè)革命興起，伴隨著人類歷史上這場(chǎng)史無前例的工業(yè)運(yùn)動(dòng)，安通成長(zhǎng)為人造板后處理工段和板式家具自動(dòng)化定制領(lǐng)域全球翹楚和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。

       歐立華科技前來“站臺(tái)”的都是一水兒的帥大叔，西服筆挺，談吐有度，很有技術(shù)范兒?！皟r(jià)格曾經(jīng)一度是業(yè)務(wù)拓展的攔路虎，早年很多企業(yè)一聽報(bào)價(jià)，談都不想談了，哈哈”;那你們是如何破解的呢?“價(jià)格是所有企業(yè)采購(gòu)的重要因素，但不是唯一因素，也絕非一票否決因素”，歐立華科技的工作人員一邊請(qǐng)來賓簽到，一邊從容不迫地開口道：“隨著中國(guó)工業(yè)全面產(chǎn)能升級(jí)、企業(yè)對(duì)工藝水平和產(chǎn)品品質(zhì)的追求攀升，國(guó)家和企業(yè)對(duì)綠色生產(chǎn)的重視程度提高，安通公司的鋸切生產(chǎn)線成為一些企業(yè)的首選;即便是早期，也有不少有前瞻型的企業(yè)選擇安通的鋸切和砂光設(shè)備，他們的賬是這樣算的：前期投入看似高企，但安通設(shè)備經(jīng)久耐用，自動(dòng)化程度高，后期人工成本和維護(hù)開支有可觀的節(jié)省;關(guān)鍵是，由于工藝水平提高，產(chǎn)量和質(zhì)量顯著提升，為企業(yè)帶來可觀效益;而唯價(jià)格論的某些同行，多年后開始反思。因?yàn)榘餐ㄉa(chǎn)線一直保持良好口碑。以至于業(yè)內(nèi)有個(gè)說法：只要是進(jìn)口的連續(xù)壓機(jī)生產(chǎn)線，一般均配套安通的鋸切系統(tǒng)……”?？吹接性L客在接待臺(tái)拿起安通的本地化樣本，翻看后開始左顧右盼，而同事們都在與其他來訪者交談，對(duì)方禮貌地與筆者點(diǎn)頭示意后，快速走到訪客身邊，開始了交談。

       展位里的42寸電視在播放“原汁原味”的安通品宣和產(chǎn)品介紹VCR，看到安通提供給客戶的“氣勢(shì)磅礴”的自動(dòng)化家具生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)11套臥室衣柜家具，產(chǎn)生了濃厚的興趣，想問個(gè)原委，發(fā)現(xiàn)安通總部來的德國(guó)員工，人高馬大的Ingo比較‘悠閑’，便走過去用蹩腳的Chinglish 和對(duì)方聊了起來。Ingo非常豪爽，只需開個(gè)頭，他便會(huì)滔滔不絕地“和盤托出”，生怕闡述的不清楚或聽者不理解。

       安通還是自動(dòng)化板式家具生產(chǎn)線的領(lǐng)軍人物，電視里展示的是安通給瑞典宜家在Hultsfred 上馬的新工廠提供的全自動(dòng)化板式家具生產(chǎn)線交鑰匙工程，實(shí)際上，整個(gè)工廠都是安通“包圓”提供的!與全世界最大的家具零售企業(yè)建立起的合作產(chǎn)生了廣泛深遠(yuǎn)的輻射效應(yīng)，歐洲最大的辦公家具&系統(tǒng)制造商Kinnarps AB 公司以及廚衛(wèi)家居領(lǐng)先制造廠家Ballingsl v AB 公司的訂單紛至沓來。安通公司為他們提供的方案均基于全新技術(shù)，具有諸多亮點(diǎn)。比如，填料系統(tǒng)可駕輕就熟地處理不同尺寸的薄板和厚板，最快節(jié)奏為每分鐘12件;為其建造的一站式板式家具自動(dòng)生產(chǎn)線，每一環(huán)節(jié)產(chǎn)出的成品板垛都自動(dòng)貼標(biāo)，下一工序的機(jī)器可自動(dòng)獲知后續(xù)所有加工步驟; 除刨花板外，板材分切系統(tǒng)也可以切割中、高密度板，膠合板以及蜂窩板——所有家具部件都可以在此系統(tǒng)上進(jìn)行分割;控制鋸切生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)處理中心(電腦)布置在客戶現(xiàn)有服務(wù)器上，且系統(tǒng)同客戶的網(wǎng)絡(luò)相連接，數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)交換。生產(chǎn)線從高架倉(cāng)庫開始，包括開分中心，封加工設(shè)備，中間倉(cāng)庫直到排孔鉆。高度自動(dòng)化的系統(tǒng)允許單板或成摞切分，允許控制切割的板材數(shù)量和批量，故可以調(diào)整生產(chǎn)的家具數(shù)量，實(shí)現(xiàn)客戶按需定制的需求。

        悅耳的音樂在回蕩在11.1大廳，到了閉展時(shí)間，與歐立華科技和德國(guó)安通的朋友們匆匆道別。三月的羊城正是梅雨時(shí)節(jié)，雖然不大但是下起來就沒完。不過走出廣交會(huì)館，卻是‘也無風(fēng)雨也無晴’的愜意。萬事萬物都是有緣由的，‘高大尚’的安通設(shè)備在中國(guó)乃至世界各地“受寵”，源自其科技含金量，對(duì)品質(zhì)的孜孜以求，對(duì)客戶感受的重視。

央廣網(wǎng)：

http://news.cnr.cn/native/lmgd/20190408/t20190408_524570995.shtml

Donews：

http://www.donews.com/news/detail/4/3041520.html

中華網(wǎng)：

https://tech.china.com/article/20190408/kejiyuan0129267357.html

中國(guó)新聞網(wǎng)：

http://www.ah.chinanews.com/news/2019/0408/194716.shtml

木業(yè)網(wǎng)：

http://www.chinawoodnet.com/news/detail-20190408-42106.html

TechWeb:

http://prnews.techweb.com.cn/qiyenews/archives/117354.html